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把握中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的黃金法則
Date: 2018/1/29 15:15:45

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   未來(lái)5年,是中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期!對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn),也是成功企業(yè)家的睿智選擇。

   未來(lái)5年,中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期

   有人說(shuō),現(xiàn)在是最壞的年代。

   中國(guó)電器、玩具、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品等出口商品頻頻受到國(guó)際質(zhì)疑和“懲罰”,中國(guó)制造正在經(jīng)歷加入WTO以來(lái)最嚴(yán)厲的考驗(yàn)和不公正“待遇”,尤其是近期的美泰事件,將這種全球性負(fù)面效應(yīng)進(jìn)一步放大。

   “中國(guó)制造”的光環(huán)似乎正在暗淡。

   與此同時(shí),國(guó)際品牌紛紛登陸和加大中國(guó)投入,進(jìn)行品牌壟斷,搶占利益最豐厚的中高端市場(chǎng)。國(guó)際資本對(duì)本土企業(yè)大肆并購(gòu),目標(biāo)直指國(guó)內(nèi)企業(yè)高盈利性的行業(yè)排頭兵企業(yè)和大型上市公司的國(guó)有股份。中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣無(wú)孔不入,在所有你能夠想得到的地方漫延著。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從大眾消費(fèi)領(lǐng)域漫延到小眾消費(fèi)領(lǐng)域,從主流常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展到冷僻偏門領(lǐng)域。

   “中國(guó)奇跡”似乎也步履維艱。

   可是,在我看來(lái),這是個(gè)最好的時(shí)代!

   是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)讓全世界愛(ài)恨交加!中國(guó)已經(jīng)強(qiáng)大到再也不能被忽視,中國(guó)市場(chǎng)正在成為世界上最大的藍(lán)海、最長(zhǎng)的長(zhǎng)尾!中國(guó)已經(jīng)成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力。

   但中國(guó)在市場(chǎng)發(fā)展階段上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有從大亂走向大治,許多品牌弱不禁風(fēng),許多品類群龍無(wú)首,許多領(lǐng)域仍是空白,許多行業(yè)亟待整合。

   中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)看好和消費(fèi)市場(chǎng)的歷史性升級(jí),使得很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立帝國(guó)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。這是絕無(wú)僅有的全球性戰(zhàn)略機(jī)遇!

   放眼世界,已經(jīng)有不少國(guó)家和企業(yè)開始改變“中國(guó)策略”,把中國(guó)從世界最大加工廠,轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場(chǎng),甚至是全球市場(chǎng)的大救星。

   21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為,未來(lái)5年,是中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期!對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn),也是成功企業(yè)家的睿智選擇。
把握中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的黃金法則

   法則一:全球化視角,中國(guó)式營(yíng)銷

   不謀全局者,不足以謀一域。

   充分的開放,經(jīng)濟(jì)的融合,使得任何有抱負(fù)的企業(yè),必須從全球經(jīng)濟(jì)的視角審視自身,識(shí)大勢(shì),做大事。同時(shí),在策略和方法上,不妄自菲薄,用中國(guó)特色營(yíng)銷打開全球大市場(chǎng)。

   聯(lián)想在中國(guó)成功摸索建立了一套覆蓋全國(guó)的銷售體系,這是聯(lián)想在本土打敗康柏、AST、惠普等國(guó)際巨頭的秘密武器。根據(jù)全球市場(chǎng)狀況,聯(lián)想將此體系在全球市場(chǎng)進(jìn)行改善并復(fù)制,取得了成功,即今天的“交易型和關(guān)系型”雙模式營(yíng)銷體系,這成為聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不久前,聯(lián)想集團(tuán)宣布將俄羅斯、烏克蘭等六個(gè)獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)并入大中華區(qū)管理。新加入的地區(qū)與中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)背景很相似,從而可以更方便地將本地經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行移植,帶動(dòng)整個(gè)獨(dú)聯(lián)體地區(qū)更好地發(fā)展成長(zhǎng)。

   中國(guó)黃金集團(tuán)以全球化的戰(zhàn)略視角,敏銳地洞察到中國(guó)黃金市場(chǎng)尚未釋放的巨大投資潛力和經(jīng)營(yíng)模式上的缺位,以黃金原料、生產(chǎn)者的身份,突破性地進(jìn)入實(shí)物黃金零售與投資市場(chǎng),在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了“五個(gè)9”高純黃金、黃金月餅、黃金投資金條,以及買金賣金投資黃金為一體的中國(guó)黃金旗艦店等一系列的創(chuàng)新舉措,引領(lǐng)中國(guó)黃金市場(chǎng)的升級(jí)。

   法則二:國(guó)家背書,中國(guó)元素

   現(xiàn)在,國(guó)際流傳一個(gè)新的神話:全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的火車頭要更換司機(jī)了,從金發(fā)碧眼的山姆大叔,變成謙謙如也的孔子門徒。

   根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織(IMF)發(fā)表的最新報(bào)告稱,今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到11.2%,明年將達(dá)到10.5%﹔并稱,中國(guó)今年將首次成為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力。今年年底,中國(guó)GDP總量有望超越德國(guó),中國(guó)已經(jīng)是全世界第三大貿(mào)易國(guó)和進(jìn)口國(guó),中國(guó)吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位。

   當(dāng)全世界都在關(guān)注和依賴中國(guó)的時(shí)候,中國(guó)的國(guó)家品牌效應(yīng)將獲得歷史性的放大和凸現(xiàn),這正是中國(guó)企業(yè)(品牌)充分依托國(guó)家形象進(jìn)行品牌背書和提升的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇。

   百度以“中國(guó)的Google”成就納斯達(dá)克股市神話。蒙牛、復(fù)星、阿里巴巴等中國(guó)企業(yè)的迅猛發(fā)展,中石油、中國(guó)移動(dòng)的全球性追捧,無(wú)不受益于此。

   法則三:搶占老大,決勝未來(lái)

   中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),就是老大資源。

   王老吉,現(xiàn)如今中國(guó)涼茶無(wú)與倫比的老大,只用了不到三年的時(shí)間,就完成了從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的涅槃,坐上了王位。更有意味的數(shù)據(jù)是:王老吉涼茶在嶺南市場(chǎng)占有率、滲透率的數(shù)據(jù)與可口可樂(lè)在其老家美國(guó)的數(shù)據(jù)基本一樣。

   業(yè)內(nèi)人士推斷,2010年涼茶的年銷量有望增至2500萬(wàn)噸,超過(guò)可口可樂(lè)的全球銷量,成為全球第一大飲料。

   這就是自己做老大的力量!走自己的路,做自己說(shuō)了算的老大!我不是可樂(lè),我是王老吉,中國(guó)涼茶!

   做老大,是搶占優(yōu)勢(shì)稀缺資源的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略!論實(shí)力,王老吉不知要比可口可樂(lè)低多少個(gè)重量級(jí),但是王老吉在眾多市場(chǎng)中其風(fēng)頭蓋過(guò)了可口可樂(lè),這絕不是力量對(duì)決后的結(jié)果,這是瞄準(zhǔn)新品類自己做老大的成功!

   一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類,如果沒(méi)有領(lǐng)軍的老大,沒(méi)有代表性品牌,說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分,發(fā)展得不成熟。這對(duì)于企業(yè)家的價(jià)值在于,這是機(jī)會(huì)!中國(guó)還有許多這樣的機(jī)會(huì)!

   顯然,本土企業(yè)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)不足,對(duì)老大資源的稀缺性和重要性認(rèn)識(shí)不足,對(duì)爭(zhēng)做老大位子的緊迫感不強(qiáng),對(duì)中國(guó)市場(chǎng)完全可以孕育出世界級(jí)的大品牌、進(jìn)而在全球稱王稱霸當(dāng)老大缺乏認(rèn)識(shí)和信心。

   蒙牛學(xué)習(xí)伊利,真心對(duì)決洽洽,瑞星角斗金山,聯(lián)通挑戰(zhàn)移動(dòng),雨潤(rùn)超越得利斯……說(shuō)到底,這都是在爭(zhēng)奪老大的位置!種種跡象表明,爭(zhēng)奪老大稀缺資源大戰(zhàn)已經(jīng)開始。

   老大,是一種戰(zhàn)略性稀缺資源!老大的資源越來(lái)越少,能夠成為老大的機(jī)會(huì)也在迅速減少。搶占老大資源,是一場(chǎng)決勝未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)。你不搶占,有人會(huì)搶占。錯(cuò)失老大,對(duì)于企業(yè)家來(lái)講,是一種極為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性失誤!

   法則四:資源重組,借勢(shì)借力

   弱小者、后來(lái)者憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展?善于整合資源和借勢(shì)借力是這類企業(yè)共同的基因。

   蒙牛有句口號(hào):“資源的98%是整合來(lái)的”,“用創(chuàng)新的方法,來(lái)整合全球的資源!”。蒙牛創(chuàng)業(yè)時(shí)一無(wú)所有,靠整合資源僅用了8年時(shí)間就成長(zhǎng)為液態(tài)奶全球老大。如今,蒙牛演繹的整合更為絢麗多姿。日前,百勝餐飲集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部與蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))在京聯(lián)合宣布,雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,從明年開始,人們將可以在百勝餐飲旗下的全國(guó)近2000家肯德基餐廳里,品嘗到蒙牛牛奶。總裁楊文俊一語(yǔ)道破天機(jī):“我們喜歡與國(guó)際品牌一起競(jìng)爭(zhēng),這樣更有助于提升自己?!?/span>

   海爾為了在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)家電中取得優(yōu)勢(shì),領(lǐng)銜整合了中國(guó)網(wǎng)通、清華同方、上廣電、春蘭集團(tuán)、長(zhǎng)城、上海貝嶺,共同制定推廣“E佳家”標(biāo)準(zhǔn)。近日,又與英特爾聯(lián)手,將“E佳家”與微軟、英特爾主導(dǎo)的DLNA(數(shù)字生活網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟)標(biāo)準(zhǔn)融合,搶奪3C標(biāo)準(zhǔn)。

   世界已經(jīng)變得很小,無(wú)論是殼牌東進(jìn),收編中國(guó)加油站不計(jì)形式,還是阿里巴巴獲得思科1750萬(wàn)美元入股,都是資源整合與重組,都是借勢(shì)雙贏之舉。

   法則五:上天入地,上下合力

   中國(guó)市場(chǎng)的多樣性、復(fù)雜性和快速成長(zhǎng)性,要求中國(guó)企業(yè)做戰(zhàn)略做市場(chǎng)必須上得天,入得地。就像可口可樂(lè)一方面在城市大打時(shí)尚牌,一方面到農(nóng)村去賣一塊錢一瓶的飲料;聯(lián)想一邊在全球進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷,一邊到農(nóng)村去四處刷墻體廣告,賣低端電腦一樣。

   低端搶市場(chǎng)做份額,中高端打品牌得利潤(rùn),缺一不可,這是在中國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的秘笈。我國(guó)大部分企業(yè)只會(huì)販賣產(chǎn)品本身,在低端市場(chǎng)拼價(jià)格,品牌立不住,企業(yè)發(fā)展乏力。所以,通過(guò)中高端產(chǎn)品和品牌突破做老大,對(duì)我國(guó)企業(yè)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

   用高端產(chǎn)品表達(dá)品牌,是對(duì)品牌的支撐,其品牌才會(huì)遠(yuǎn)離價(jià)格廝殺,贏得更多的信任和忠誠(chéng),利潤(rùn)也就更豐厚,企業(yè)也更加長(zhǎng)治久安。跨國(guó)公司寧可失去低端也不放棄高端的道理就在這里。

   諾基亞是上天入地的,他把手機(jī)從原來(lái)只有少數(shù)有擁有的奢侈品變成了大眾消費(fèi)品,把耐用消費(fèi)品變成了時(shí)尚快速消費(fèi)品,他從芬蘭走向了全世界,成為中國(guó)市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的第一。諾基亞將產(chǎn)品分為N系列(時(shí)尚且專業(yè))、E系列(專業(yè)不時(shí)尚)、1100系列(既不時(shí)尚也不專業(yè))、6系列(時(shí)尚但不專業(yè))等各種產(chǎn)品線,使農(nóng)民工和教授、CEO都喜歡這同一個(gè)品牌;

   蒙牛集團(tuán)是上天入地的,因?yàn)樗小懊咳嗣刻煲槐蹋瑥?qiáng)壯中國(guó)人”的大眾品牌蒙牛和高端品牌特侖蘇。產(chǎn)品線從幾塊錢一盒的特侖蘇到一塊多錢的百利包純牛奶,從白領(lǐng)時(shí)尚人士喜歡的真果粒飲料到青少年日常飲用的酸酸乳等果味飲料,從正餐牛奶到奶特咖啡牛奶,從全脂到低脂,從有糖、無(wú)糖、代糖到高鈣、高鐵,從常溫奶、低溫牛奶到冰淇淋、奶粉,從包裝、價(jià)格、功能、口味等方面,蒙牛已經(jīng)圍繞中國(guó)消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)無(wú)所不在的“牛奶矩陣”。

   上天入地,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智和產(chǎn)品市場(chǎng)的雙占位。

   法則六:模式突破,快速超越

   在遠(yuǎn)未飽和的中國(guó)市場(chǎng)想象力和消費(fèi)者心智資源面前,發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)成功的商業(yè)模式,比資金和廣告更有價(jià)值,對(duì)企業(yè)而言,甚至超過(guò)技術(shù)本身的價(jià)值。技術(shù)可以創(chuàng)造奇跡,模式也同樣創(chuàng)造奇跡!
分眾傳媒是這樣成功的,如家快捷酒店是這樣成功的,紅孩子信息公司也是這樣成功的。

   客戶目錄、電話中心、一定的小規(guī)模的門店和與之相配合的網(wǎng)站就可以建立一個(gè)年銷售額近10億規(guī)模的商場(chǎng),這就是中國(guó)規(guī)模最大的母嬰用品銷售商“紅孩子”。紅孩子如今擁有超過(guò)60萬(wàn)的活躍會(huì)員, 98萬(wàn)份母嬰產(chǎn)品目錄、近30萬(wàn)份化妝品目錄以及超過(guò)20萬(wàn)份的家居和健康目錄。

   所謂模式,就是用不同的方式做事情。紅孩子和傳統(tǒng)的超市做的事情其實(shí)沒(méi)有什么差異,差別在于用不同的方式賣產(chǎn)品和服務(wù)。紅孩子圍繞目錄和網(wǎng)絡(luò)銷售,打造了一整套高信息技術(shù)支撐服務(wù)體系:訂單及客戶服務(wù)(呼叫中心)、系統(tǒng)庫(kù)存物流系統(tǒng)、供應(yīng)商管理體系、財(cái)務(wù)結(jié)算體系等。高效快捷的服務(wù)+低價(jià),將電子商務(wù)的潛能真正釋放了出來(lái),使得2004年6月份才進(jìn)入B2C領(lǐng)域的紅孩子脫穎而出。
新的商業(yè)模式,絕大多數(shù)來(lái)自不同行業(yè)間的借鑒、糅合和嫁接。中國(guó)黃金集團(tuán)集“買金、賣金、投資黃金”于一身的BSI營(yíng)銷模式黃金專賣店,實(shí)際上是借鑒汽車的4S店模式。

   法則七:放眼全球,尋找標(biāo)桿

   中國(guó)是個(gè)高速發(fā)展中的國(guó)家,昨天的西方市場(chǎng),可能就是今天的中國(guó)市場(chǎng),放眼全球,尋找商業(yè)靈感,沒(méi)有什么不可能!

   紅透中國(guó)的《超級(jí)女生》實(shí)際上是克隆美國(guó)的平民選秀節(jié)目《美國(guó)偶像》,風(fēng)頭正勁的《男人裝》源于英國(guó)的《男人幫》,淘寶網(wǎng)克隆ebay,國(guó)美學(xué)習(xí)百思買,復(fù)星學(xué)習(xí)GE和長(zhǎng)江實(shí)業(yè),等等。

   高爾夫、會(huì)員制、卡式消費(fèi)、瑜伽,還包括搖滾、街舞、美國(guó)大片文化產(chǎn)品,凡是國(guó)外有的,不久就會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)。我們完全有理由相信,私人飛機(jī)、游艇會(huì)是中國(guó)富豪的下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

   沒(méi)有晚到的商人,只有看不清時(shí)局的盲人。

   法則八:速度至上,先下手為強(qiáng)

   戰(zhàn)略機(jī)遇,不是等來(lái)的,而是要全力拼搶??烊税氩?,成功一半!有速度,就有可能!沒(méi)有速度,再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡。

   速度戰(zhàn)略使三星在數(shù)字時(shí)代稱王。三星首席執(zhí)行官尹鐘龍認(rèn)為,與壽司一樣,高科技產(chǎn)業(yè)中最重要的是速度,“無(wú)論多么昂貴的魚過(guò)了一兩天都很便宜,庫(kù)存對(duì)生魚片商店和數(shù)碼產(chǎn)業(yè)都是有害的,速度就是一切!”

   三星要求自己,新品要比日本同行快3到6個(gè)月,比國(guó)內(nèi)同行快半年。到了2001年,他們與日本同行的時(shí)間差距拉大為一年,現(xiàn)在許多日本公司已經(jīng)放棄了同三星的競(jìng)爭(zhēng)。這就是速度的力量!速度有時(shí)比技術(shù)重要,速度比完美更重要!沒(méi)有速度,再好機(jī)遇也可能化為烏有。

   山外有山,三星超越索尼,中國(guó)華旗資訊在某些領(lǐng)域又領(lǐng)先三星,其看不見(jiàn)的武器也是速度!華旗資訊率先推出彩屏MP3,售價(jià)與三星普通的MP3相仿,幾個(gè)月后,三星才推出類似的產(chǎn)品。華旗資訊總裁馮軍說(shuō):“他們做彩屏MP3,我們就做視屏MP3;他們做視屏MP3,我們就做MP4……只要始終領(lǐng)先六個(gè)月就夠了?!?/span>

   中金投資金條之所以在幾個(gè)月內(nèi)迅速在全國(guó)主要城市鋪開,打得就是閃電戰(zhàn)和速度戰(zhàn)。

   對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的把握,體現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)家的軟實(shí)力。很多中國(guó)企業(yè)善于在看得見(jiàn)摸得著的東西上下功夫,比如說(shuō)買設(shè)備、投廣告,其實(shí)做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事重要。企業(yè)與企業(yè)之間,在戰(zhàn)略相差一小步,在結(jié)果上謬以千里。

   正如彼得·德魯克所言:每當(dāng)你看到一個(gè)偉大的企業(yè),必定有人作出過(guò)遠(yuǎn)大的決策

百度?? 谷歌?? 360?? 京東?? 天貓??
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